Seven & i Holdings (właściciel sieci 7-Eleven) prowadzi rozmowy dotyczące inwestycji w Grupę Żabka. Japońska spółka potwierdziła doniesienia mediów, ale zastrzegła, że żadna decyzja jeszcze nie zapadła. Negocjacje mają dotyczyć zakupu dużego pakietu akcji od obecnych udziałowców polskiej sieci.
Informacje opublikowane przez dziennik „Nikkei” i agencję Bloomberg wywołały silną reakcję inwestorów. Kapitalizacja Żabki w trakcie sesji giełdowej zbliżyła się do 33 mld zł. Rynek wycenił nie tylko samą możliwość wejścia dużego inwestora branżowego, lecz także potencjalne przyspieszenie zagranicznej ekspansji spółki.
Seven & i nie ujawniło wielkości rozważanego pakietu ani wartości transakcji. Według medialnych doniesień mowa o udziale liczonym w dziesiątkach procent i wydatku sięgającym kilkuset miliardów jenów. Przy takiej skali byłaby to jedna z największych zagranicznych inwestycji japońskiej grupy w europejski handel.
Żabka jako gotowa platforma ekspansji
Seven & i zarządza około 86–87 tys. sklepów w blisko 20 krajach. Zdecydowana większość placówek działa pod marką 7-Eleven. Koncern planuje zwiększyć globalną sieć do 100 tys. sklepów do 2030 roku, lecz jego pozycja w Europie pozostaje niewielka. Ogranicza się głównie do około 360 placówek w krajach nordyckich.
Żabka daje dostęp do rynku, którego japoński koncern nie musiałby budować od podstaw. Polska sieć posiada blisko 13 tys. sklepów, rozwinięte zaplecze logistyczne i model franczyzowy przystosowany do szybkiego otwierania kolejnych punktów. Rozpoczęła też działalność w Rumunii, gdzie rozwija sieć Froo.
Przejęcie znaczącego pakietu akcji nie musiałoby prowadzić do szybkiej zmiany szyldów. Marka Żabka jest w Polsce szeroko rozpoznawalna, a jej format został dostosowany do lokalnych warunków. Dla Seven & i większą wartość może mieć przejęcie kompetencji, infrastruktury i zespołu, który zna realia Europy Środkowej.
Ekspansja na kontynencie jest trudniejsza niż proste przeniesienie formatu działającego w Japonii. Poszczególne kraje różnią się przepisami, strukturą handlu, przyzwyczajeniami klientów i dostępnością lokali. W Niemczech małe sklepy convenience nie odgrywają takiej roli jak w Polsce czy krajach azjatyckich. Żabka może służyć jako punkt wyjścia do testowania modeli dopasowanych do konkretnych rynków.
Technologia Żabki może zainteresować 7-Eleven
Żabka rozwinęła działalność daleko poza tradycyjną sprzedaż w małych sklepach. Aplikacja Żappka łączy program lojalnościowy, płatności, personalizowane oferty i dane o zachowaniach klientów. Grupę uzupełniają usługi szybkich dostaw, handel internetowy oraz rozwiązania związane z dietami pudełkowymi.
Dla Seven & i szczególnie cenna może być umiejętność generowania wysokiej sprzedaży z niewielkiej powierzchni. Sklepy Żabki są zazwyczaj mniejsze od placówek 7-Eleven działających w Stanach Zjednoczonych i części krajów azjatyckich. Wymaga to ścisłego zarządzania asortymentem, częstych dostaw oraz dopasowania produktów do lokalizacji i pory dnia.
Japoński koncern sam od dekad rozwija systemy analizy sprzedaży. Już w latach 80. wykorzystywał dane z kas do planowania zamówień i szybkiej wymiany produktów na półkach. Oferta poszczególnych sklepów zmienia się zależnie od ruchu klientów, pogody, godziny i charakteru okolicy.
Obie firmy operują więc w podobnym segmencie, lecz wypracowały odmienne przewagi. Żabka zbudowała cyfrową relację z klientem oraz model działania na bardzo małych powierzchniach. Seven & i ma doświadczenie w zarządzaniu globalną skalą, rozwoju marek własnych i organizacji dostaw świeżej żywności.
Japońska gastronomia może zmienić ofertę Żabki
Największa różnica między sieciami dotyczy udziału gotowych posiłków. Japońskie sklepy 7-Eleven nie pełnią wyłącznie funkcji punktów z napojami i przekąskami. Sprzedają śniadania, zestawy obiadowe, makarony, ryżowe onigiri, kawę i świeże produkty. Klient może kupić posiłek przeznaczony do zjedzenia od razu albo zabrać danie na później.
Oferta jest rozwijana wspólnie z producentami i dostosowywana do krótkiego cyklu sprzedaży. Towar trafia do sklepów kilka razy dziennie, co pozwala ograniczyć zapasy i reagować na zmiany popytu. Ten model wymaga rozbudowanej logistyki chłodniczej, precyzyjnych prognoz i dużej skali zamówień.
Żabka prowadzi kategorię gastronomiczną pod marką Żabka Café, ale nadal stanowi ona część szerszej oferty sklepu. Doświadczenia 7-Eleven mogłyby pomóc w zbudowaniu bardziej rozbudowanego formatu żywieniowego, obejmującego różne pory dnia i sytuacje zakupowe. Nie chodzi o przenoszenie japońskich produktów na polskie półki, lecz o wykorzystanie sposobu organizowania całej kategorii.
Seven & i rozwija gastronomię także poza Azją. W Stanach Zjednoczonych grupa prowadzi między innymi koncept Laredo Taco Company, działający jako wydzielona część sklepu. Pokazuje to, że koncern potrafi łączyć handel convenience z formatem zbliżonym do szybkiej gastronomii.
Koncern skupia się na sklepach convenience
Seven & i wywodzi się z japońskiej grupy handlowej, choć sama marka 7-Eleven powstała w 1927 roku w Teksasie. Japoński licencjobiorca rozwijał ją szybciej niż amerykański właściciel. Gdy Southland Corporation popadła w problemy finansowe, inwestorzy z Japonii przejęli kontrolę nad firmą. Z czasem centrum całej organizacji przeniosło się do Tokio.
Grupa rozrosła się również przez duże przejęcia. W 2021 roku kupiła amerykańską sieć Speedway za 21 mld dolarów. Transakcja wzmocniła jej pozycję przy stacjach paliw w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Segment północnoamerykański, obok działalności w Japonii, odpowiada za znaczną część wyniku operacyjnego koncernu.
Seven & i posiada też Seven Bank, którego bankomaty znajdują się w tysiącach sklepów w Japonii. Bank nie powstał jako klasyczna instytucja z rozbudowaną siecią oddziałów. Jego działalność została połączona z ruchem generowanym przez placówki 7-Eleven. Bankomaty zapewniają dodatkowe przychody z prowizji, a jednocześnie zwiększają liczbę wizyt w sklepach.
Sam holding niedawno znalazł się pod presją przejęcia. Kanadyjska grupa Alimentation Couche-Tard, właściciel Circle K, złożyła ofertę wycenianą na dziesiątki miliardów dolarów. Seven & i jej nie przyjęło, a następnie przyspieszyło porządkowanie swojej struktury. Spółka ogranicza działalność w domach towarowych i supermarketach, koncentrując kapitał na sklepach convenience.
Podobne artykuły
Rozmowy z akcjonariuszami Żabki wpisują się w ten kierunek. Polska grupa jest rentownym operatorem, ma rozbudowaną sieć i sprawdzony model wzrostu. Jej największym akcjonariuszem pozostaje fundusz CVC Capital Partners, który zainwestował w spółkę w 2017 roku. Po debiucie giełdowym fundusz nadal kontroluje znaczny pakiet akcji, a sprzedaż udziałów inwestorowi branżowemu byłaby naturalnym sposobem stopniowego wyjścia z inwestycji.
Na tym etapie nie ma jednak podpisanej umowy ani ustalonej struktury transakcji. Seven & i zapowiedziało publikację kolejnego komunikatu dopiero wtedy, gdy pojawią się ustalenia wymagające ujawnienia. Do tego czasu rozmowy pozostają negocjacjami, a nie zapowiedzią przejęcia kontroli nad Żabką.
